做SEO優化需要花多少錢？我想這是每個外貿老闆都想知道的答案。不過，有點悲傷的是：世界上壓根沒有一個公式可以準確套用並算出所需的費用。因為行業不同，做SEO的目標，競爭對手的不同都會導致很大的差異，比如有很多行業的PPC （谷歌廣告單次點擊）價格仍然只要幾塊錢，而有些行業卻達到了30 50 70一個點擊，同樣的幾百或者幾千次點擊中間相差的價格是幾何倍數的差異。
舉例 假設同樣的100個點擊 如果每個點擊3RMB，總花費只要300RMB而如果每個點擊是30RMB，總花費是3000RMB所以，行業不同，SEO價錢相差實在是太大了。
但我們可以採取逆推的方式來推算極限值先正向逆推，目的推算出理論SEO目標（例如 詢盤數量）極限值先找到所有相關關鍵字，利用公式 詢盤=關鍵字總指數*關鍵字10%機率在首頁*5%點擊率*5%詢盤率得出該行業大概的詢盤數量當然我們可以用懶人的方法，那就是直接找出行業top10，就可以計算出大致的詢盤數量（對於對以上公式一頭霧水的可以採用這個方法）甚至你可以直接套用阿里巴巴里面的TOP10的詢盤數量，估算出SEO能做到的詢盤數量極限值。
需要特別指出的是：很多的top1參考意義不是很大，因為有很多已經橫向發展了，也就是說對方的關鍵字有很多不是你也在做的行業，因為我們要找的參考對象業務（產品）必須要幾乎是一樣的。再逆向逆推：你想達成的詢盤數量/5%（或10%，取決於網站資訊信賴度和流量品質）得出大概所需要的點擊次數 再逆推出所需的瀏覽次數。
實際舉例：想要每個月詢盤100個 需要點擊2000，如果一個頁面帶來300個點擊，至少需要7個優質頁面（power page/hero page 可以想像成阿里巴巴的櫥窗產品頁面）按人工1000元的文章（寫文章是主流的白帽SEO手法，字數一般就需要做個字數當然，這只是理想狀態。為了最大程度的達到月詢盤100的目標，你可能需要3倍以上的power page 也就是預算達到20000 RMB，總共20篇LFP（long form page）文章/部落格。而這只是請人寫文章的費用。不包括研究費用，文章推廣，外鏈推廣，不包括網頁設計，網站設計的費用。
但是，以上費用也不是無底洞，以我們的經驗 每個月100條詢盤 總預算在6W RMB左右對於大部分的工業製品行業還是行得通的。 6W的成本多嗎，其實很少，大部分的外貿企業請了幾個業務員沒日沒夜的發產品到平台也不見得有100個詢盤，如果換算成一年那就是1200條詢盤，每條成本才50元，如果保持兩年排名不掉（白帽SEO完全能夠做到2年排名不掉，甚至更久的時間）。要知道，稍微有點經驗的英文SEO起步月薪都要1W了吧。關鍵是詢盤回覆率至少是外貿平台的3倍到5倍。
以上SEO預算前提是B2B產業例如機械類，過於偏C3C 或基本上都是國外巨頭壟斷關鍵字的就不是這個預算了，例如禮品業。
我們判斷某個行業是否值得做SEO的標準一併給上：看行業大詞或者中等詞彙的谷歌結果首頁有沒有alibaba 和環球資源的頁面，如果有就可以做，如果前3頁都看不到，機會很渺茫。欣慰的是，一旦排名解決了，基本上可以每個月坐著收詢盤了。透過以上正向 逆向逆推，大概能知道自己的目標和所需的價格了。
另外，想特別提醒的是，國內代經營很多坑，保證排名的自己留個心眼。非標準化的SEO服務，至少要10萬-20萬一年，這個是最基本的。而那些標準化SEO套餐，例如保證多少排名，多少詢盤這些，大概價格在3-8萬，詢盤是有，但品質奇差。這裡也有些運氣成分就是，有些人確實出單了，所以就覺得很神奇，然後被他們公司各種神話，但實際後面能轉化的詢盤沒多少，投資回報率非常低。真正SEO做起來的詢盤都是高品質的，像我之前做的模具站一個月50多的詢盤，現在他在東莞開了兩家廠在維持著。真正要做好SEO，一年至少要投入10萬以上，前提也是要找對人。
可靠的SEO，會把你的項目當成自己的項目來做，投入的精力是巨大的，當然收費肯定也不會便宜的，那種報價在幾千元或者幾萬的，還保證排名的代運營，多半就不要考慮了。高品質的外鏈一條在幾十美金到幾百美金，這還不包括僱用國外寫手。真正的SEO下來沒有個20萬是不做的，你別覺得貴，但是敢報這個價格的肯定能保證效果。
特別提醒：以上公式僅供一般參考而已，因為有些網站點擊率可以做到20% 有些網站卻只有2%，詢盤率也是一樣，5%相對是可以用來估摸的一般通用參數而已。有疑問請直接私訊。
